借力展会营销 探拓户外揭秘共赢新模式
类别:公司新闻   发布时间:2017-05-22 08:57:15   浏览:79次 [返回]

2017519-21日,2017中国(内蒙古)呼和浩特国际户外用品博览会于内蒙古国际会展中心隆重举办。探拓户外TECTOP作为国内知名户外运动品牌,以清新的展台设计,以及大众休闲与时尚风格兼具的产品亮相此次博览会,吸引了众多参展观众前来参观、洽谈合作。

探拓户外,这一线上户外品牌,自2016年开始着手布局线下市场,短短一年时间便得到众多线下合作商、终端客户群体的青睐,在品牌运作上究竟有何“过人之处”?

 



一、推“高性价比”,让合作商、消费者受益

2017中国(内蒙古)呼和浩特国际户外用品博览会现场,探拓户外带来了丰富多样的秋冬户外新品。据了解,此次新品中鞋款共有37个,服饰160个款式,每款均有3种配色,款式系列感强。此外探拓户外还推出了背包、水壶、登山杖、保温瓶、帽子等户外新品。

探拓户外运营总监金海在接受记者采访时介绍,探拓户外所有产品都是自主研发,以亚洲人的身体条件、审美特点为基础,融合欧美国际品牌的先进理念,由具有丰富经验的专业设计师精心设计;产品原材料全部取材于TECTOP-TEX、四面弹力等优质面料,生产检验符合国际通用标准;公司具有多元化生产线,拥有完善的自主生产基地,座落分布在安徽宿州和福建泉州。作为生产型企业,探拓户外产品做工精细,成本把控到位,也因此价格要远比市场上同等质量的户外鞋服品牌来得低“探拓户外之所以受到加盟商、消费群体的欢迎,最重要的是它的高性价比优势,质量有保障,并且价格实惠。”

随着户外活动的增多,人们对户外用品的需求量在加大,但在产品的选择上也越来越挑剔,如何准确把握消费心理就显得尤为重要。“市场需要什么,我们就生产什么。近来户外与运动市场融合发展趋势愈加明显,人们越来越追求富有时尚与个性的产品。探拓户外品牌精准地定位为时尚休闲大众户外,将功能性元素以生活化、休闲化的手法表现出来,产品时尚又兼具功能性,物美价廉,自然更容易为大众市场接受。”金海说道。

产品的“高性价比”同时也是代理商、经销商能够盈利的重要因素。金海认为,尽管户外鞋服市场增速放缓,但实体经济并不难,重要的是如何让客户盈利,“探拓户外是做特卖都能赚钱的品牌,因为性价比非常高,即便有库存,用打折促销的方式,合作商仍然可以回收资金成本。薄利多销,让代理商、经销商能轻松赚到钱,这也是维持长久合作的根本。

 

二、现款现货,保障资金流良性运转

近年来,随着户外大环境发生变化,市场竞争加剧,不少户外企业倍感资金压力,传统先货后款的经营模式显然已经走不通。探拓户外大胆颠覆传统经营模式,从一开始就实行现款现货制,在金海看来,这也是最高效的合作模式。他认为,不能再采用传统期货制,让代理商大量去铺货,跑马圈地,而应该回归到产品本质,做好产品,走现款现货制,这样代理商不存在拖欠款问题,企业资金流也能更顺畅,更有利于推动企业的稳步发展。

 

 

三、渠道灵活多变,实现多方共赢

渠道布局的灵活性是探拓户外成功开拓市场的又一大秘诀。据了解,在探拓户外的合作商中,既有省代、市代,也有单店加盟、散户。

“终端店建设方面,我们允许加盟商以探拓的名义去开设集合店,整合更多优势互补产品进行销售,提升店铺的盈利能力。例如探拓服装品类比较强势,那么加盟商可以根据需求整合一些优质的配件类产品进行搭配销售。”金海认为,这样灵活多变、极具人性化的的渠道模式更能让企业、合作商实现多方共赢。

 

四、把握新零售趋势,强化终端服务

在渠道的建设与优化上,探拓户外应时而动,把握新零售新机遇,不断增强与消费群体的互动,强化终端体验元素与终端服务。

金海表示,目前国家大力提倡供给侧改革,就是要以终端消费需求为核心,加强创新,努力提升品牌的产品供给质量与服务水平,“未来我们将运用线上线下工具全渠道收集目标用户需求等相关数据,及时、准确地为消费群体提供好的产品与服务,推动线上线下融合发展。”

 

、持续借力赛事营销,传播品牌专业形象

2016年正式布局线下市场以来,探拓户外赞助了包括中国国际露营大会等系列专业户外赛事活动。20171月探拓户外赞助2017全国攀冰锦标赛暨中国(房山)攀冰赛,除了为大会提供冲锋衣等防寒保暖装备外,还与前国家队登山队员“无腿勇士”户外励志英雄夏伯渝带队组建探拓攀冰队出征比赛。2月,探拓户外又赞助了2017全国滑雪登山挑战赛。金海告诉记者,今年下半年探拓户外还将与中国登山协会展开合作,通过赞助赛事、产品测试,来提升品牌在户外领域的专业度。

 

、通过展会营销,稳中求进开拓市场版图

2015年探拓户外首次亮相亚洲户外展,正式开启了展会营销战略。今年探拓户外已先后亮相ISPO北京展、内蒙古户外展

谈及此次参展,金海表示,内蒙古高原毗邻首都北京,高原的子民更是喜欢户外活动,登山、徒步、骑行、速降、攀爬、探险、野营、滑雪等等都是当地人们的最爱。内蒙古也是探拓户外的重要市场,希望通过展会进行招商,传播推广探拓户外品牌。金海透露,下半年将继续参加亚洲户外展,借力展会营销寻找更多优质的合作商。

金海告诉记者,在市场规划方面,今年重点是东北、西北、华北市场的开拓,目前整个东三省已经在布局,而北京市场布局也在逐步推进。“接下去的重点还是渠道的拓展,将产品做好,让客户盈利,市场稳扎稳打,厚积薄发。”金海说道。

 

【关于探拓户外TECTOP

 

探拓户外TECTOP,隶属于宿州探拓者户外用品有限公司。品牌自2012年推向市场,通过几年的发展,现在销售网络遍及国内主要城市,拥有超过300家的专卖店、商场店,年销售增长率超过70%。探拓户外TECTOP提供服装、鞋、包、帐篷、睡袋等全系列的户外运动产品,满足消费者各方面的需求,逐步成长为中国最具性价比的户外运动品牌之一。

公司坚持“努力开拓、锐意创新、科学管理、争创名牌”为公司宗旨。紧张而快速的互联网经济淬炼了探拓,以市场为导向,引领阳光时尚户外生活,以设计研发为核心。探拓设计师以探拓精神,探索户外产品领域高峰,为了追求更加舒适、安全的穿着体验,他们每年都收集最前沿科技面料,并将其运用到产品上,每年的户外展,品牌服装发布会都有探拓设计师的身影,他们在探索每一年的流行趋势,主流色彩。

每一件探拓户外产品的问世,都是探拓人奋斗的历程。在市场竞争激烈的今天,探拓户外倡导服务精神,让顾客在体验产品之外收获一种文化,一种享受,一份信任。

探拓户外TECTOP 大力支持中国户外运动发展,2016年正式成为中国登山协会战略合作伙伴,中国国际露营大会主赞助商,2017年全国攀冰锦标赛、2017年全国滑雪登山挑战赛官方指定装备赞助商等,户外运动专业领域里得到了高度的肯定。这一系列的专业竞技赛事与极限运动,都为探拓户外TECTOP在户外运动行业里开辟新的市场赢得了有力专业的、权威的支持。

 

 


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